끝까지 그가 이겼다고 믿게 하라

원하는 것을 얻으려면 감정을 흔들어라: 협상의 고수가 되는 법혹시 협상을 '이기는 것'이라고 생각하시나요? 상대를 굴복시키고 내 이익을 최대한 챙기는 것이 협상의 전부라고 믿는다면, 어쩌면 당신은 가장 중요한 것을 놓치고 있는지도 모릅니다. 오늘 소개할 책, 『끝까지 그가 이겼다고 믿게 하라』는 진정한 협상이란 단순히 이기는 게임이 아니라, 나의 목표를 '달성'하는 과정이라고 말합니다. 그리고 그 핵심에는 상대의 감정을 섬세하게 다루는 기술이 숨어있습니다.설득과 협상, 당신은 구분하고 있나요?우리는 종종 설득과 협상을 혼동합니다. 곧 결혼할 예비부부의 신혼여행지 논쟁을 예로 들어볼까요? 남편은 '곧 사라질지도 모르는' 몰디브의 희소성을, 아내는 '다시는 얻기 힘든' 유럽 장기 휴가의 특별함을 내세웁니다...

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• · 2025. 9. 8.
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비즈니스 협상론

물건 살 때도 집 살 때도, 협상 초고수가 되는 비법 - 세이노 추천 '비즈니스 협상론' 핵심 리뷰 - 우리는 매일 협상하며 살아갑니다. 점심 메뉴를 정하는 사소한 일부터 연봉을 올리고, 더 좋은 조건으로 집을 계약하는 인생의 중요한 순간까지, 모든 것이 협상의 연속이죠. 협상 성공률을 단 5%만 높여도 우리 인생은 완전히 달라질 수 있습니다. 20년간 협상의 바이블로 불려온 책, 세이노가 추천한 '비즈니스 협상론'에서 당신을 협상 초고수로 만들어 줄 4가지 핵심 전략을 소개합니다. 1. 조급함은 금물, '여유'가 최고의 무기다 "이게 아니면 안 돼!"라는 절박함은 협상 테이블에서 가장 불리한 패입니다. 저자는 영어 교재를 사러 온 외판원에게..

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• · 2025. 7. 30.
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